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Die dauerhafte Kraft – und Bedeutung – von Trunk Shows

In einer Zeit, in der das Entdecken und Einkaufen einer lebhaften Marke nur eine WLAN-Verbindung und einen Instagram-Account erfordert, bleibt für viele Designer eine der bewährten Methoden, um mit ihren Kunden in Kontakt zu treten – Wiederholung und Potenzial -: die Trunk-Show .

Trunk-Shows haben in einer Zeit, in der die Zukunft des Einzelhandels in jüngerer Zeit von Fortschritten in den Bereichen Augmented Reality, temporärer Pop-up-Einzelhandel oder Erlebnisveranstaltungen geprägt war, nicht wirklich die gleiche Aufmerksamkeit in den Medien erhalten. Vielleicht verständlich: Trunk-Shows sind nicht gerade ein neuartiges Konzept. A 1998 New York Times Artikel schlug vor “die Ära der Trunk Show steht vor der Tür.” Aber jetzt, über zwei Jahrzehnte später, vertreten Designer und Einzelhändler widersprüchliche Meinungen über die Praxis.

“Trunk-Shows sind aus Sicht von Anbietern, Einzelhändlern und Kunden ein wichtiger Teil des Geschäfts”, sagt Shelley E. Kohan, Einzelhandelsexpertin, Geschäftsstrategin, Rednerin und Professorin. Die Vorteile erreichen alle Beteiligten, argumentiert sie: Anbieter und Marken testen einen neuen Markt, Einzelhändler bauen Kundenbindung mit Veranstaltungen auf, die exklusiven Zugang bieten, und Kunden sind Marken oder Stilen ausgesetzt, die über ihre Norm hinausgehen. Zusätzlich zu den Auswirkungen auf den Umsatz – von denen Kohan sagt, dass sie nicht immer signifikant sind – “fördern die Aufregung und das Engagement die Kundenbindung zur Marke und zum Einzelhändler.”

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